巴西奖励旅游计划和奖励

巴西团体和奖励旅游计划和奖励

什么是团体旅行和奖励旅行（*）
奖励旅行计划始终由组织或公司支付。这是公司为员工，服务提供商或客户提供的最佳绩效奖。员工或客户由于达到了目标公司所设定的特定目标或达到了特定目标而获得了奖励旅行奖励。

a）团体旅行

• 集体经验为参与者提供了一个在独特环境中建立联系，建立联系，学习和促进关系的平台。传统上，这是组织最常用的格式。
• 千载难逢的机会：团体奖励旅行是认可的最终形式。与会者不仅可以与同事一起体验美妙的目的地，而且还可以得到高级管理层的个人认可。另外，这次旅行涉及他们可能无法独自复制的活动和事件。这种经历的激励性持久力很高。
• 促进友情：积极的环境使与会者可以与同事和主要管理人员一起庆祝自己的成就，建立一种很难甚至不可能在办公环境中体验的关系。
• 提供可能的学习机会：将目标受众集中在一个地方可以使公司最大程度地花费在此类工作上的资金。
• 保持未来激励策略的动力：在完成团体旅行计划后，参与者可能会与同事谈论他们的经验。这些成功案例可以激发人们对未来激励的兴趣，并激励那些没有资格在下一次努力工作的人。

b）个人旅行

• 易用性：个性化的奖励旅行计划使收件人享有自主权。计划参与者可以在不受他人限制或强制性事件的情况下，按自己的时间庆祝成就。
• 与朋友和家人一起庆祝：通常，个人奖励旅行奖旨在包括获奖者和他们选择的另一个人，从而给旅行体验带来更多的意义。
• 适合所有生活方式：体育爱好者，水疗爱好者或葡萄酒鉴赏家–无论您的目标受众喜欢什么，都有可能设计出满足其兴趣的个性化奖励计划。随着市场上出现更多专业化的套餐，提供满足特定需求的奖项变得越来越容易。

c）目标受众
奖励旅行计划可以针对不同的目的，针对不同的受众：

• 国际销售人员
• 员工认可
• 经销商的分布
• 非销售员工
• 消费者或客户推广

在组织奖励旅游计划之前，应考虑有关目标受众的重要因素：

• 受众特征：激发受众群体所需的复杂程度和费用的特征。
• 生活方式：人们对目的地有不同的需求和要求。
• 关系：内部和外部销售人员，雇主，分销商，服务代表，消费者–所有潜在的激励目标对您计划的成功都有不同程度的兴趣。
• 多样性：考虑在您的奖励组合中提供一系列选择。提供一系列目的地，住宿和停留时间。
• 及时性：获奖越早，获奖者就越会记得他们因代表您的公司所做出的特定行为或成就而获得奖励。验证结果后，应立即颁发为期一年的旅行奖励，最好在第二年的第一季度开始。个别旅行证件应在领取后的72小时内送达

d）节目类型：
您可以区分两种类型的程序：

开放式程序：

所有达到预定绩效水平的参与者都可以参加该计划。

• 标准：参与者每次进行的销售都会获得预定的积分
• 合格：参与者仅在达到最低目标后才能获得积分
• 追溯性：类似于合格计划，但收益包括达到最低目标的销售功劳
• 逐步升级：您卖出的越多，您赚到的越多
• 竞价：参与者设定自己的目标，并因实现目标而获得奖励
• 团队奖金：如果团队中的每个人都达到目标，则参与者将获得奖金奖励
• 封闭式程序：
• 只有顶级资格者才能参加。
• 幸运方块：进行销售并在方块中写下您的名字。在本周结束时选出获胜的正方形
• 选择10：每十分之一的销售收入都会在抽奖活动抽奖中获得一个条目
• 自己赚钱：每笔交易都有赢取机会
• 只有最高的获胜者：前50名成就者有资格获得旅行奖
• 打赢或买入：前50名成就者获得奖项；那些达到目标至少50％的人可以支付保费并购买旅行方式
• 不平等的三分之二：参与者分为三组，每组中前20名的表演者都有资格获得该奖项。

多级程序：
参与者会根据自己的表现获得更高级别的奖励，而更高层次的员工则可以带来更高的表现。

奖励旅行的原因：
公司使用奖励旅游计划的原因有很多：

• 增加市场份额
• 赢得新客户
• 推广特定产品
• 提升生产力
• 鼓舞士气
• 建立客户忠诚度
• 维持企业对企业的关系
• 资格期内销售增量增长
• 增加参与的观众百分比
• 达到目标的观众百分比

规划奖励旅游计划
为了使奖励旅行的动机影响最大化，您应该创建广告系列的中心主题，以使每个人都铭记在心。由于主题将出现在所有附带材料上，因此应该有趣，引人入胜且通用。无论主题是什么，所有图形和书面内容都应增强正面信息，并宣传奖励旅行奖励以最大程度地发挥作用。

a）制定奖励旅行计划的分步指南
通过了解五个最重要的领域来开始您的交流突飞猛进：

• 程序启动（令人兴奋）
• 资格期限（创建奖励计划进度的定期摘要；计划越短，沟通邮件应越频繁）
• 计划中动机（向参与者发送特殊电子邮件或促销电子邮件；个性化所有与激励相关的信件，并带有执行感）
• 奖励交付（向奖励获奖者直接发送反映成就和计划的产品；在公司通讯或电子邮件备忘录中突出显示他们的贡献）
• 计划后评估（评估未来计划的潜在改进；在激励计划完成后，认可并没有结束，应该持续进行）

记住，在整个计划中促进激励是要引起兴奋，所以要有创造力。

b）组织奖励旅行奖励的清单：
选择正确的活动和目的地是构建有效的奖励旅行计划中最复杂的任务之一。考虑以下一些项目：

• 目的地：研究目的地的一般特征，以确保奖励目的地有足够的多样性，以使旅行适合每个特定的奖励旅行者。
• 功能和便利：您认为的任何目的地都应拥有完善的旅行基础设施：竞争性的航空承运人，酒店，地面运输公司以及其他与旅行有关的供应商。
• 自然景点：希望寻找美丽的天气，如干净的海滩，森林或其他生态奇观，这将激发奖励团体的兴趣
• 夜生活：世界一流的餐馆，咖啡厅和酒吧总是在参加者中引起轩然大波。戏剧和音乐表演是某些团体的关键。
• 历史景点：地标，博物馆和著名机构，例如要塞，城堡和历史遗迹，可能会进行特殊的团体游览，它们成为用餐或开会的独特场所。
• 购物：请确保它适合与会者期望的支出水平。如果购物是目的地所特有的，则可以获得奖励。
• 当地文化：考虑特定地点的美食，土著音乐，舞蹈或艺术，以及特殊活动，例如里约热内卢的桑巴舞表演，巴西体育场的足球比赛或萨尔瓦多的卡波耶拉舞蹈表演。所有这些东西都算作有价值的文化卖点。
• 体育：潜水，划船和远足只是参加奖励旅游的一些体育项目。发现参加者最重视的体育活动，并寻找使他们满足并激发潜在目的地的方法。
• 水疗中心：水疗中心已成为人们经常要求的便利设施，对男人和女人都有吸引力。索取营销材料和推荐书，以找到合适的当地水疗中心。
• 游戏：这对于许多团体来说是一个卖点，但对于少数人来说却是一个选择。确保选择不赌博的小组成员有其他娱乐选择。
• 邮轮：奖励旅游买家可以通过以下三种方式之一参加资格赛：全船租船，半船租船和团体旅行。巡航为许多资格赛提供了理想的新颖性，而且由于巡航的几乎全包价格，在海上用相同的钱比在陆地上用更多的钱往往能提供更多的钱。

（*）资料来源：《旅行奖励购买者奖励手册》，旅行和表演集团